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我国工程起重机如何加快国际化进程

国内发展对策   
最近两年,我国工程起重机市场如工程机械的其它行业一样经历了火爆市场的发展高峰,目前各工程起重机生产厂家和配套厂家都已经恢复了活力,为我国工程起重机行业的发展奠定了经济基础。必须首先解决整机可靠性低的问题。目前,我国工程起重机与国外水平相比,最大的差别莫过于可靠性差、故障反馈率高,而反馈最大的以配套件为多,因而配套厂家有义务在主机厂的带领下,转变观念,增大投入,提高产品质量,振兴民族工业。工程起重机生产企业必须依托汽车行业。汽车行业是一个非常巨大的行业,具有成熟的技术,深厚的研发试验基础,齐全的配套和服务体系,工程起重机采用通用汽车底盘有利于提高行驶机构的可靠性和驾驶舒适性以及维护方便性。 在行业内开展像高新技术产品竞赛的活动,逐渐淘汰低技术含量、低性能产品,开发符合中国国情的全地面起重机产品,提高行业整体水平。随着我国汽车起重机市场的全面开放,国外最先进技术的起重机产品将涌入我国起重机市场,我们的产品将与国际品牌产品公平竞争,性价比将成为生产厂家和用户所关心的永恒主题。高新技术产品对我国起重机市场的冲击,将加速我国工程起重机高新技术应用的步伐。力研制大吨位工程起重机产品,通过对多桥底盘技术、多节伸缩臂技术的研究,通过采用国际化配套体系,大力研发吨位起重机,缩小同国外先进水平的差距。 目前国外工程起重机的平均吨位数为200吨,而我国则在25吨左右,八倍的差距需要我们加倍地努力。产品改造和开发注重环保、安全、可靠、节能高效,以提高产品的社会效益。我国已通过各种法律、法规对产品的环保、安全性能提出了硬性要求,但对可靠性、节能高效等要求的不多,这就要求起重机行业以造福社会为己任,开发出高效可靠的产品。加大科研投入,提高研发能力。一方面要求企业对开发手段进行更新,加强同科研、院校的联合,积极利用可利用资源,提高研发水平。抓住欧美工程起重机行业发展势头减慢的契机,加强同国外先进技术的交流,减少同先进水平的差距。
国外发展对策   
加快国际化进程,博弈国际大舞台,并不仅仅是工程起重机行业应对当前市场变化的权宜之计。多年来,工程起重机行业同其他工业行业一样,在国家较高关税的保护下,并没有经历真正意义上充分而完全的市场竞争。我国轮胎式起重机关税税率从加入WTO之日的12.8%,降至5%;履带起重机从12%降至8%;全路面起重机取消了进口许可证和进口配额,也就是说,中外工程起重机企业在中国市场的平等竞争已经真正开始。 不仅进口量在激增,而且国外著名工程起重机企业以合资、合作等形式,向国内市场渗透的步伐也纷纷加快。伴随着国外工程起重机企业强攻中国市场信号的频频发出,国内市场国际化的进程正在加快,行业经营环境也正发生着深刻的、全方位的变化。与这些环伺的强敌相比,在资金、人才、技术、管理、规模等方面都不占优势的国内企业,拿什么跟人竞争,也许国际化战略是可以选择的,与狼共舞的国际化竞争无法回避。因此,尽快做到“你中有我,我中有你”,才是中国工程起重机可持续发展的良策。 中国工程起重机企业要博弈国际大舞台,建立起较强的国际竞争力,首先要跨过三个“关口”: 核心技术关:长期以来我国起重机以中、小吨位为主,而发达国家需求以中大吨位为主,只是在近几年才推出百吨级起重机产品,但国外企业中,800吨级工程起重机都已是较为成熟的产品;二是欧洲市场全路面起重机占有率达80%以上,美、日等国以轮胎式起重机为主,我国只有徐重在近几年涉足这些领域,并初步形成了全路面产品系列。
产业规模关:国内工程起重机企业在规模上偏小,对国际化背景下的企业技术创新和营销、服务网络建设等方面形成制约。但近五年中国工程起重机行业实现了"井喷式"发展,工程起重机行业规模和企业规模,都已经越来越接近国际化经营的要求。 海外市场拓展能力关:对于已经或将要走上国际市场的国内工程起重机企业来说,海外市场拓展与建设管理能力非常重要,企业人员素质高低、对驻外机构采取什么样的管理方式等,都关乎到企业国际化进程的成功与否。
我国企业在通过上面三个关口后,为了能够更好的走出去,扩大国际化,专家给出如下对策。   
1、规范出口经营机制  扩大工程建设机械出口,首先必须规范出口经营机制,建议从两方面着手。一是对具有进出口权的各种类型的外贸公司,国家主管部门应规范其进出口业务范围,进行清理整顿。对经营范围内的业务应按行业进行分类,特别是对于机电产品出口,除熟悉行业业务之外,还应具备资金、配件供应、售后服务等条件。我们希望国家能尽早采取措施,使各类外贸公司以现代化的机制促进各行各业的产品出口,搞好主营业务,树立良好信誉;二是对于出口企业,除自营出口以外,应委托有能力有条件的外贸公司进行代理。出口企业还应协助外贸公司做好售后服务,以维护出口的信誉。要随着业务量的扩大,逐步形成专业性的代理公司。
2、树立团队思想共同开发市场 目前工程建设机械行业已经获得自营进出口权的企业有20多个,有的企业已在海外设立销售点,我们建议这些销售服务网点不仅仅要经营出口本企业的产品,还要根据当地的建设需求多方位的开拓市场,代理其他企业不同产品的出口业务。对出口外销人员进行技术培训,成为多面手,全面提高外销人员的基本素质。销售推土机的也能销售装载机、混凝土机械、叉车等产品。使这些企业自有的销售服务网点经过自由选择、相互联合,逐步成为独立的专门经营工程建设机械的股份制代理商社。
3、加强与对外建设公司的联系  中外建设总公司、中国路桥对外建设总公司、水利水电对外建设总公司、中铁对外建设总公司等单位在海外均有建设基地、办事处,这些公司除对外建设中本身需要施工机械以外,也熟悉当地的情况,熟悉工程建设机械,通过他们的渠道,建立销售工程建设机械的网络,建议各企业联合起来,由行业协会进行协调组织。   
4、利用海外的销售代理商  包括香港从事工程建设机械销售的代理商等,通过他们在世界各地的销售服务网点进行代理,在国内也要组织相应中介机构,组织产品货源、供货计划、产品质量保证、维修服务的综合管理工作。在国内交通方便的口岸组建工程建设机械维修配件供应的保税仓库,使海外用户对我国的产品用得放心。


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